超大手IT企業でのインフラセールス案件

同社はアメリカを代表する大手IT企業です。安定した体制の中、世界中にソリューションを提供しており、グローバルな環境で働いていただけます。
【ポジション】
インフラ製品担当セールス

【職務内容】
・同僚、フィールド・セールス、パートナー、マーケティング担当者と協力して、セールス・パイプラインの開発と構築する。
・リードの確認、コールドプロスペクティング、新規顧客の開拓を通じて、販売パイプラインを構築する。クロスセルやアップセルを行い、顧客層への浸透を図る。
・インサイト、ディスカバリー、デモ、トレイルセールスの手法を用いて、ファネルを拡大し、新しい機会を特定する。・主要なデータセンターやクラウドの特徴、差別化要因、競合他社について語ることができ、製品の詳細なデモンストレーションを行うことでお客様のビジネスチャンスを促進する。
・フィールドセールス担当者と効果的にチームを組み、製品/サービスの売上を促進し、テリトリーの売上目標を達成/超過する。ヒートマップ、テリトリー戦略、機会の優先順位付けを共同で行う。
・Salesforce.comを活用し、現在および潜在的な顧客とのやり取りを管理し、販売サイクルを通じて機会の進行を促進する。
・案件の状況、パイプラインの機会、成約率などの販売予測を評価し、伝える。

【募集要項】
・営業職での4年以上の経験(テクニカル セールスでの経験が望ましい)
・データセンター、クラウド、ネットワーク/ワイヤレス製品の販売における経験
・日本語での業務遂行能力(読み・書き・聞き取り・業務レベルの会話)
・ビジネスレベルの英語力
・営業職での4年以上の経験(テクニカル セールスでの経験が望ましい)・データセンター、クラウド、ネットワーク/ワイヤレス製品の販売における経験・日本語での業務遂行能力(読み・書き・聞き取り・業務レベルの会話)・ビジネスレベルの英語力・営業職での4年以上の経験(テクニカル セールスでの経験が望ましい)・データセンター、クラウド、ネットワーク/ワイヤレス製品の販売における経験・日本語での業務遂行能力(読み・書き・聞き取り・業務レベルの会話)・ビジネスレベルの英語力・営業職での4年以上の経験(テクニカル セールスでの経験が望ましい)・データセンター、クラウド、ネットワーク/ワイヤレス製品の販売における経験・日本語での業務遂行能力(読み・書き・聞き取り・業務レベルの会話)・ビジネスレベルの英語力・営業職での4年以上の経験(テクニカル セールスでの経験が望ましい)・データセンター、クラウド、ネットワーク/ワイヤレス製品の販売における経験・日本語での業務遂行能力(読み・書き・聞き取り・業務レベルの会話)・ビジネスレベルの英語力
・Salesforce.comを活用し、現在および潜在的な顧客とのやり取りを管理し、販売サイクルを通じて機会の進行を促進する。・案件の状況、パイプラインの機会、成約率などの販売予測を評価し、伝える。・Salesforce.comを活用し、現在および潜在的な顧客とのやり取りを管理し、販売サイクルを通じて機会の進行を促進する。・案件の状況、パイプラインの機会、成約率などの販売予測を評価し、伝える。・Salesforce.comを活用し、現在および潜在的な顧客とのやり取りを管理し、販売サイクルを通じて機会の進行を促進する。・案件の状況、パイプラインの機会、成約率などの販売予測を評価し、伝える。・インサイト、ディスカバリー、デモ、トレイルセールスの手法を用いて、ファネルを拡大し、新しい機会を特定する。・主要なデータセンターやクラウドの特徴、差別化要因、競合他社について語ることができ、製品の詳細なデモンストレーションを行うことでお客様のビジネスチャンスを促進する。・フィールドセールス担当者と効果的にチームを組み、製品/サービスの売上を促進し、テリトリーの売上目標を達成/超過する。ヒートマップ、テリトリー戦略、機会の優先順位付けを共同で行う。 #1089332

求人概要

雇用形態
正社員
業界・業種
IT
勤務地
東京23区内
専門分野
営業
参照番号
1089332

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この求人は Akiyoshi Tsutsumi, が担当しております。お気軽にご相談ください。, オフィス: Tokyo Head Office
Izumi Garden Tower 28th Floor, 1-6-1 Roppongi

Tel.: 0335602980

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